Le prix, premier facteur de succès d’une vente
Le marché immobilier est plus transparent et mesuré que jamais. Les acheteurs arrivent mieux préparés, comparent les propriétés et maîtrisent les tendances locales avant même la première visite. Dans ce contexte, le prix de mise en marché devient une arme stratégique. Trop élevé, il fait fuir les acheteurs et rallonge les délais. Trop bas, il réduit la valeur perçue et affaiblit la négociation.
L’équipe D’Astous Cloutier – RE/MAX, dirigée par Alexandre D’Astous et Vincent Cloutier-Chouinard, a perfectionné l’art du juste prix — celui qui attire, inspire confiance et crée la demande dès le départ.
« Le bon prix attire les bons acheteurs, accélère les démarches et optimise le résultat final. » — Alexandre D’Astous, courtier immobilier résidentiel et commercial – RE/MAX
Pourquoi une évaluation juste est cruciale
Un prix bien positionné influence directement la performance de la vente. Il :
- crée une impression de confiance immédiate auprès des acheteurs ;
- multiplie les visites dès les premiers jours ;
- réduit les délais de vente et évite les baisses de prix ultérieures ;
- maximise la valeur perçue et le pouvoir de négociation du vendeur.
Sur la Rive-Sud, où les marchés comme le Roussillon, Candiac, La Prairie et Brossard affichent une forte activité, une différence de quelques milliers de dollars peut transformer une vente rapide en propriété stagnante.
« Chaque détail compte : le juste prix inspire confiance et accélère la décision des acheteurs. » — Vincent Cloutier-Chouinard, courtier immobilier résidentiel et commercial – RE/MAX
Un marché équilibré et exigeant
Après plusieurs années de variations, le marché immobilier atteint une phase de stabilité. Mais cette stabilité s’accompagne d’une sélectivité accrue : les acheteurs recherchent la valeur réelle, appuyée par des données.
Les courtiers de l’équipe D’Astous Cloutier s’appuient sur :
- une analyse comparative de marché (ACM) détaillée ;
- les ventes récentes dans votre secteur. Exemple: Candiac, Brossard etc.
- le profil des acheteurs actifs (familles, investisseurs, jeunes professionnels) ;
- et l’impact du positionnement visuel et numérique sur la perception du prix.
Cette approche permet d’ancrer chaque évaluation dans la réalité du terrain, tout en conservant une dimension stratégique et émotionnelle.
Les erreurs les plus fréquentes
- Se baser sur l’émotion
De nombreux vendeurs surévaluent leur propriété par attachement personnel.
Or, le marché valorise les faits, pas les souvenirs. - Copier les prix des voisins
Deux maisons peuvent sembler similaires… mais les matériaux de construction, les travaux, les extras, l’entretien général, la luminosité, la localisation ou même une rue précise changent tout. - Sous-estimer les acheteurs
Les acheteurs arrivent armés de données : ils connaissent la valeur marchande avant même la première visite.
« Les acheteurs d’aujourd’hui n’achètent pas à n’importe quel prix — ils achètent au bon prix, car l’accessibilité à l’information est partout » — Alexandre D’Astous
L’art du juste prix selon L’Équipe D’Astous Cloutier
Chaque propriété est unique, et chaque évaluation demande une lecture fine. L’équipe D’Astous Cloutier applique une méthode en trois étapes éprouvée :
- Analyse objective
Étude des comparables, des tendances locales et du positionnement des propriétés concurrentes. - Lecture comportementale
Observation des préférences d’achat selon le type de clientèle : familles, investisseurs, jeunes professionnels. - Positionnement psychologique
Déterminer le prix perçu comme juste et compétitif, qui suscite la rareté et l’urgence d’agir.
« Il ne s’agit pas de viser le prix le plus élevé, mais le prix qui optimise le résultat du prix de vente. » — Vincent Cloutier-Chouinard
Candiac : un exemple concret
Sur le terrain, Candiac illustre parfaitement la logique du juste prix. Les propriétés bien évaluées s’y vendent souvent en quelques jours, parfois avec plusieurs offres simultanées. À l’inverse, celles affichées au-dessus du marché stagnent, perdent leur effet de nouveauté et finissent par nécessiter des ajustements.
L’expérience d’Alexandre D’Astous, combinée à la lecture terrain de Vincent Cloutier-Chouinard, permet d’identifier les microquartiers les plus porteurs et d’ajuster le prix en conséquence — un savoir-faire essentiel dans un marché en équilibre.
L’évaluation : un outil de stratégie, pas un simple chiffre
Une évaluation juste, c’est une démonstration de crédibilité. Elle positionne le vendeur comme un acteur informé, sérieux et confiant.
Chaque évaluation est :
- documentée et argumentée ;
- accompagnée d’un plan de mise en marché complet ;
- ajustée selon l’évolution du marché en temps réel.
« L’évaluation n’est pas une opinion. C’est une stratégie. » — Alexandre D’Astous
Conclusion : la justesse, gage de confiance
Sur un marché où tout se joue dès les premières semaines, une évaluation juste est le point de départ d’une vente réussie. Elle reflète la préparation, la maîtrise du marché et la confiance mutuelle entre le courtier et son client. Avec Alexandre D’Astous et Vincent Cloutier-Chouinard, chaque évaluation devient un plan d’action clair, aligné sur la réalité du terrain et la psychologie de l’acheteur.
« Un prix bien positionné parle de lui-même : il rassure et attire les bons acheteurs. » — Alexandre D’Astous