Une vente réussie commence par la préparation
Vendre une propriété, c’est bien plus qu’une transaction — c’est une étape de vie. Entre émotion, stratégie et précision, le succès repose sur la préparation. Pour Alexandre D’Astous et Vincent Cloutier-Chouinard, courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux chez RE/MAX, la majorité des erreurs peuvent être évitées avec une approche structurée, des outils modernes et un accompagnement humain.
« La réussite d’une vente repose sur la planification et l’anticipation, pas sur la chance. » — Alexandre D’Astous
Voici les 6 erreurs les plus fréquentes… et comment les éviter pour maximiser la valeur et minimiser le stress.
Erreur no 1 : mal évaluer le prix de départ
Fixer le bon prix, c’est trouver le juste équilibre entre l’émotion du vendeur et la réalité du marché. Un prix trop élevé décourage les acheteurs et allonge les délais. Un prix trop bas réduit la valeur perçue et attire des offres opportunistes.
La clé ? Une analyse de marché rigoureuse, fondée sur les comparables vendus du secteur (notamment dans le Roussillon, Candiac, La Prairie et Brossard) et les tendances du marché.
« Un bon prix, c’est un prix stratégique qui crée une demande immédiate et attire les bons acheteurs. » — Alexandre D’Astous
Erreur no 2 : négliger la présentation
Une mise en valeur soignée — photos, lumière, propreté et cohérence visuelle — transforme chaque détail en véritable déclencheur d’intérêt. Un espace trop personnel, encombré ou mal éclairé freine la projection. L’équipe D’Astous Cloutier accompagne chaque vendeur avec un plan de valorisation sur mesure :
- Service d’entretien ménager
- home staging
- Photographe spécialisé (Photos, photos aériennes, visite virtuelle, visite vidéo, plan détaillé)
« On ne vend pas seulement une propriété, on fait vivre une expérience. » — Vincent Cloutier-Chouinard
Erreur no 3 : sous-estimer la puissance du marketing
Dans le marché d’aujourd’hui, plus de 90 % des acheteurs découvrent une propriété en ligne avant de la visiter. Vendre, ce n’est pas simplement afficher une pancarte. C’est bâtir une campagne de visibilité intégrée : SEO, réseaux sociaux, ciblage numérique, storytelling et diffusion stratégique.
Sur des marchés compétitifs comme le Roussillon, Candiac, La Prairie et Brossard la différence se joue souvent dans la qualité du marketing digital.
Grâce au réseau RE/MAX, l’équipe D’Astous Cloutier combine la force du rayonnement international à des outils locaux performants pour propulser chaque propriété devant les bons acheteurs, au bon moment.
Erreur no 4 : négliger le moment du marché
Le bon moment peut faire toute la différence dans le succès d’une vente. Les taux d’intérêt, la quantité de propriétés disponibles et la saison influencent directement la demande. Un courtier d’expérience saura déterminer le moment idéal pour mettre votre propriété en marché — celui où la visibilité et le prix atteignent leur plein potentiel.
Erreur no 5 : ignorer les détails juridiques et techniques
Les petites omissions peuvent coûter cher. Un vice non déclaré, une non-conformité municipale ou un document manquant peuvent faire échouer une transaction. C’est pourquoi chaque dossier est validé, structuré et contrôlé par l’équipe et ses partenaires experts RE/MAX.
« Une transaction réussie repose sur trois piliers : transparence, rigueur et anticipation. » — Alexandre D’Astous
Erreur no 6 : vouloir vendre seul
L’ère numérique donne l’illusion que tout est simple : publier, négocier, conclure. Mais vendre une propriété, c’est une opération stratégique qui demande de l’analyse, de la coordination, une mise en marché réfléchie, une bonne dose de psychologie et une maîtrise des aspects légaux. Confier la vente à une équipe expérimentée, c’est :
- maximiser le prix de vente ;
- éviter les erreurs coûteuses ;
- bénéficier d’un accompagnement complet durant tout le processus
« L’expertise d’un courtier expérimenté transforme la complexité d’une transaction en un processus simple, efficace et rassurant. » — Vincent Cloutier-Chouinard
Un accompagnement qui fait la différence
L’équipe D’Astous Cloutier repose sur trois principes fondamentaux :
1. La transparence – chaque étape est expliquée avec clarté.
2. La rigueur – rien n’est laissé au hasard.
3. La relation humaine – parce que derrière chaque maison, il y a une histoire.
Vendre, ce n’est pas simplement conclure une transaction. C’est réaliser un projet de vie, et s’assurer que chaque décision soit prise avec confiance et tranquillité d’esprit.
« L’expérience, la stratégie et l’humain : C’est ce qui représente L’Équipe D’Astous Cloutier » — Alexandre D’Astous
Équipe D’Astous Cloutier – RE/MAX : votre allié pour vendre avec confiance
Avec plus de 25 ans d’expérience cumulée sur la Rive-Sud, Alexandre D’Astous et Vincent Cloutier-Chouinard offrent une approche concrète, humaine et hautement stratégique. Leur accompagnement repose sur des outils technologiques performants, une mise en marché irréprochable et un suivi constant — trois leviers qui garantissent une vente fluide et optimale.
« Une mise en marché soignée et stratégique maximise l’impact de votre propriété. » — Vincent Cloutier-Chouinard